外貿(mào)談判面談前需要做哪些準(zhǔn)備工作？
1) 客戶調(diào)查：主要是弄清對(duì)方的資信情況，即客戶的信譽(yù)，資金等。
2) 商品調(diào)研：主要了解客戶對(duì)商品的要求、價(jià)格、運(yùn)費(fèi)等。3) 談判方案：根據(jù)對(duì)方可能提出的和接受的條件，以及我方認(rèn)定的最高可接受的交易條件和最低可讓步的界限，結(jié)合客戶的具體情況和國(guó)際市場(chǎng)行情的發(fā)展趨勢(shì)，制定幾套談判方案，并做好比價(jià)準(zhǔn)備工作。4) 談判成員：主談人必須精通外貿(mào)和產(chǎn)品專業(yè)技術(shù)。1) 談判主題要明確，在談判中逐步推向預(yù)定的談判目標(biāo)。4) 分析對(duì)方的條件，那些可以同意，那些不可以同意。5) 注意說(shuō)話方式，不要簡(jiǎn)單的用“行”或“不行”來(lái)回答對(duì)方，可以解答為什么“行”或“不行”。用專業(yè)的行話來(lái)說(shuō)明，這樣能起到事半功倍的效果。6) 注意底價(jià)保密，盡量不要讓對(duì)方知道；對(duì)于對(duì)方的殺價(jià)，不要用簡(jiǎn)單的“不可能：來(lái)回答，要問(wèn)清楚對(duì)方說(shuō)的這個(gè)價(jià)格包含什么備件，什么樣的質(zhì)量，什么樣的標(biāo)準(zhǔn)......找出對(duì)方殺價(jià)的漏洞，給予對(duì)方說(shuō)明情況，這要求主談人必須精通專業(yè)技術(shù)。有時(shí)外商也只是懂得一些皮毛。5）Withholding Offer 暫停發(fā)盤；6）Payment and Delivery 付款和裝運(yùn)；8）Conclusion of Business 成交；14）Amicable Settlement 友好結(jié)案1) 合同要明確規(guī)定雙方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)、違約的責(zé)任
許多合同只規(guī)定雙方交易的主要條款，卻忽略了雙方各自應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，特別是違約應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。這樣，無(wú)形中等于為雙方解除了應(yīng)負(fù)的責(zé)任，架空了合同或削減了合同的約束力，還有一種情況是，有些合同條款寫得十分含糊籠統(tǒng)，即使是規(guī)定了雙方各自的責(zé)任、義務(wù)，但如果合同條款不明確，也無(wú)法追究違約者的責(zé)任。合同文字如果含糊不清，模棱兩可，在執(zhí)行過(guò)程中，往往爭(zhēng)議紛紛，扯皮不斷，甚至遺禍無(wú)窮。此外，對(duì)合同中的一些關(guān)鍵詞句，一定要謹(jǐn)慎推敲，不能含糊遷就，有時(shí)僅一字之差，卻“失之千里”。
2）合同中的條款具體詳細(xì)、協(xié)調(diào)一致
合同條款太籠統(tǒng)也不利于合同的履行。同時(shí)，也應(yīng)注意合同中的條款不能重復(fù)，更不能前后出現(xiàn)矛盾。"如何利用合同中的條款規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？
1）嚴(yán)格審查，把握好合同條款。實(shí)事求是地訂立合同，做不到的條款堅(jiān)決不訂。2）嚴(yán)格履行合同，防止任何與條款不符的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，不給對(duì)方以可乘之機(jī)。3）適時(shí)地轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于自己不擅長(zhǎng)的條款內(nèi)容，利用合同將其潛在的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去。例如，可把有關(guān)運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題交給運(yùn)輸公司辦理，這樣可以有效地避免風(fēng)險(xiǎn)。4）充分利用完善的國(guó)際貿(mào)易保險(xiǎn)體系，將可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)用較低的代價(jià)轉(zhuǎn)移走。國(guó)際貨物銷售合同基本內(nèi)容包括哪些？
一般說(shuō)來(lái)，國(guó)際貨物銷售合同應(yīng)包括以下 7 個(gè)方面的基本內(nèi)容：1）品質(zhì)條款（Quality Clause）；2）數(shù)量條款（Quantity Clause）；4）價(jià)格條款（Price Clause）；5）支付條款（Terms of Payment）；7）不可抗力條款（Force Majeure Clause）一般質(zhì)量檢驗(yàn)有哪些方法？買家會(huì)采取哪種方式進(jìn)行檢驗(yàn)？
根據(jù)產(chǎn)品的不同，適用于不同的質(zhì)量檢驗(yàn)方法，一般分類如下：
1）按檢驗(yàn)數(shù)量劃分：全數(shù)檢驗(yàn)、抽樣檢驗(yàn)；2）按質(zhì)量特性值劃分：計(jì)數(shù)檢驗(yàn)、計(jì)量檢驗(yàn)；3）按檢驗(yàn)性質(zhì)劃分：理化檢驗(yàn)、官能檢驗(yàn)；4）按檢驗(yàn)后檢驗(yàn)對(duì)象的完整性劃分：破壞性檢驗(yàn)、非破壞性檢驗(yàn)；5）按檢驗(yàn)的地點(diǎn)劃分：固定檢驗(yàn)、流動(dòng)檢驗(yàn)；6）按時(shí)間的目的劃分：驗(yàn)收性質(zhì)的檢驗(yàn)、監(jiān)督性質(zhì)的檢驗(yàn)。
